Amazon jak zacząć sprzedawać: dla nowych sprzedawców

Amazon jak zacząć sprzedawać – odpowiedź w skrócie: trzeba założyć konto sprzedawcy w panelu Seller Central, wybrać plan rozliczeniowy, zdecydować, kto ma zajmować się magazynowaniem i wysyłką, a następnie dodać pierwszy produkt do katalogu. Ogólne zasady funkcjonowania platformy i modele biznesowe opisuje artykuł „Sprzedaż na Amazon” – tutaj skupiamy się wyłącznie na praktycznych krokach, jakie trzeba wykonać, żeby faktycznie ruszyć ze sprzedażą.

Rejestracja konta sprzedawcy Amazon – co jest potrzebne

Zanim ktokolwiek zapyta, jak zacząć sprzedawać na Amazon, musi przejść przez proces rejestracji w Seller Central. To panel administracyjny, przez który zarządza się ofertami, zamówieniami i finansami. Rejestracja wymaga podania danych firmy lub – w niektórych krajach – danych osoby prowadzącej działalność jednoosobową, numeru identyfikacji podatkowej, adresu oraz danych karty płatniczej do rozliczeń.

Do zakończenia rejestracji potrzebne są zwykle:

• dokument potwierdzający tożsamość (dowód osobisty lub paszport),
• potwierdzenie adresu (np. rachunek za media lub wyciąg bankowy),
• numer rejestracji działalności gospodarczej,
• konto bankowe, na które będą wpływać wypłaty.

Amazon weryfikuje te dane, co może potrwać od kilku dni do kilku tygodni. Warto też od razu wybrać plan sprzedaży: indywidualny (opłata od każdej sprzedanej sztuki, opłacalny przy niewielkiej liczbie transakcji) lub profesjonalny (stała opłata miesięczna, sensowna przy większej skali). Dopiero po zatwierdzeniu konta można przejść do wystawiania ofert.

Amazon FBA jak zacząć – sprzedaż z magazynem Amazona

Model FBA (Fulfillment by Amazon) polega na tym, że sprzedawca wysyła towar do magazynu Amazona, a platforma zajmuje się jego przechowywaniem, pakowaniem, wysyłką do klienta oraz obsługą zwrotów. To rozwiązanie, które przyciąga osoby chcące uniknąć samodzielnej logistyki.

Żeby wystartować z FBA, trzeba wykonać kilka kroków po kolei:

1. w Seller Central przy tworzeniu oferty wybrać opcję realizacji przez Amazon,
2. przygotować produkty zgodnie z wymaganiami dotyczącymi etykietowania i pakowania,
3. utworzyć plan wysyłki (shipping plan) i wskazać, do którego centrum logistycznego trafi towar,
4. dostarczyć przesyłkę przewoźnikiem wskazanym w planie wysyłki.

Po przyjęciu towaru do magazynu produkty pojawiają się jako dostępne do wysyłki, a Amazon automatycznie realizuje zamówienia. Sprzedawca płaci za tę usługę opłaty za przechowywanie i realizację, których wysokość zależy od gabarytów i wagi produktu, dlatego przed startem warto policzyć, czy przy danym asortymencie model ten się opłaca.

FBA czy FBM – jak wybrać sposób realizacji zamówień

Alternatywą dla FBA jest FBM (Fulfillment by Merchant), czyli samodzielna wysyłka zamówień przez sprzedawcę. W tym modelu produkt jest przechowywany we własnym magazynie lub w domu, a po złożeniu zamówienia sprzedawca sam pakuje i nadaje przesyłkę.

Wybór między tymi opcjami zależy głównie od skali działania i rodzaju towaru:

• FBA sprawdza się przy produktach o stabilnej, przewidywalnej sprzedaży, bo pozwala oszczędzić czas i skorzystać z szybkiej wysyłki, na której zależy klientom,
• FBM daje pełną kontrolę nad magazynem i kosztami, co bywa lepsze przy dużych, nietypowych lub bardzo sezonowych produktach,
• część sprzedawców łączy oba modele, testując nowe produkty przez FBM, a po potwierdzeniu popytu przenosząc je do FBA.

Nie trzeba podejmować tej decyzji raz na zawsze – ustawienia realizacji można zmieniać dla poszczególnych produktów w miarę rozwoju sprzedaży.

Amazon KDP jak zacząć – sprzedaż e-booków i publikacji

Osobną ścieżką jest Kindle Direct Publishing (KDP), czyli platforma do samodzielnego publikowania e-booków, książek drukowanych na żądanie oraz audiobooków. To zupełnie inny proces niż zakładanie konta sprzedawcy produktów fizycznych – nie wymaga planu sprzedaży ani magazynowania towaru.

Żeby zacząć publikować przez KDP, wystarczy:

1. założyć darmowe konto na stronie KDP, logując się danymi konta Amazon,
2. uzupełnić dane podatkowe i bankowe potrzebne do wypłaty tantiem,
3. przesłać plik z treścią książki w formacie akceptowanym przez platformę oraz projekt okładki,
4. uzupełnić opis, kategorię, słowa kluczowe i cenę, a następnie opublikować tytuł.

Publikacja trafia do sprzedaży zwykle w ciągu kilkudziesięciu godzin od zatwierdzenia. Autor zarabia na tantiemach liczonych procentowo od ceny sprzedaży, a ich wysokość zależy od wybranego formatu, ceny i rynku, na którym książka jest sprzedawana. Warto pamiętać, że kwestie praw autorskich i podatkowe związane z publikowaniem najlepiej skonsultować z prawnikiem lub doradcą podatkowym, zwłaszcza przy sprzedaży na kilku rynkach jednocześnie.

Podsumowanie: od czego realnie zacząć

Jak zacząć sprzedawać na Amazonie w praktyce? Najpierw założyć i zweryfikować konto sprzedawcy, potem wybrać model realizacji zamówień dopasowany do rodzaju produktu i skali działania, a na koniec dodać pierwszą ofertę i obserwować, jak reaguje na nią rynek. Osoby zainteresowane sprzedażą publikacji zamiast produktów fizycznych powinny zamiast tego skierować się od razu do KDP, gdzie proces startu jest prostszy i szybszy. W obu przypadkach kluczowe jest zaczęcie od małej skali, przetestowanie procesu na jednym produkcie i dopiero potem rozbudowywanie oferty.